Proefrit

Heeft de klant een goede eerste indruk gekregen van de auto, dan is het tijd om een proefrit aan te bieden. Mocht u huiverig zijn met het laten proefrijden, dan kunt u ook eerst de prijs rond maken. Wanneer u er nu financieel niet uitkomt is een proefrit op voorhand niet nodig. U moet zich er wel van bewust zijn dat een te behoudende instelling de klant kan afschrikken. Wanneer iemand een uur heeft moeten reizen om bij u te komen en dan niet eens mag proefrijden, dan ontstaat er gemakkelijk een situatie die niet bevorderlijk is voor het verkoopproces.

Voordat de proefrit begint zullen een aantal afspraken gemaakt moeten worden. Deze kunnen op papier gezet worden aan de hand van het OccasionAdvies Proefritformulier. Het ingevulde formulier in combinatie met een kopie van het rijbewijs geeft u een sterke positie op het moment dat er boetes binnenkomen of schade gereden wordt.

Ten tijde van de proefrit kunt u hebben besloten om met de klant mee te rijden. Meegaan heeft het voordeel dat u een oogje in het zeil kunt houden en eventuele op- en aanmerkingen kunt weerleggen. Echter, verzekeraars adviseren juist om niet mee te gaan. Zeker bij dure auto's is de kans aanwezig dat een klant in werkelijkheid een crimineel is die van plan is om u onder bedreiging de auto uit te zetten.

Na de proefrit is het professioneel om de klant buiten op te vangen. Zodoende kunt u vragen hoe de rit verlopen is en direct even rond de auto lopen om mogelijke schades ontdekken. Is alles in orde sluit dan de proefrit af aan de hand van het proefritformulier.