Budget
Het is belangrijk om gedurende de onderhandelingen het overzicht te houden. Laat u dus vooral niet door de verkoper overhalen tot een overhaaste beslissing. Maak vooraf een budget en neem deze als leidraad de onderhandelingen in.
Heeft u een auto in te ruilen dan bent u bij het bedrijf waar u het hoogste inruilbedrag krijgt lang niet altijd het beste uit. Een hoge inruilprijs kan betekenen dat de aangeboden auto overprijsd is, waardoor de verkoper genoeg marge over heeft om een hoge inruilprijs te geven. Terwijl het uiteindelijk bij te betalen bedrag gelijk of hoger is, dan de andere aanbieders. De waarde van een auto wordt door de markt bepaald, zowel van de te kopen als de in te ruilen auto. Alles wat boven en onder het gemiddelde zit, zal tot uiting komen in de kortingen en inruilprijzen.
De enige juiste manier om succesvol een auto te kopen is door een budget te maken en uit te gaan van het bij te betalen bedrag.
Voorbeeld:
U heeft 10.000 euro gespaard en wilt uw huidige auto inruilen. Om het totale budget vast te kunnen stellen, zult u eerst de mogelijke inruilprijs moeten bepalen. Dit kan door gelijkwaardige auto's aan de uwe te zoeken op de bekende websites. Bepaal de inruilprijs door 20 procent van de vraagprijzen af te halen en tel dit bedrag bij uw spaargeld op. Nu u ongeveer weet wat u te besteden heeft kunt uw ideale auto uitzoeken. Aan de hand van uw online selectie gaat u nu langs bij een aantal dealers. Wanneer u uw auto laat taxeren zullen de inruilbedragen gegarandeerd verschillen. Let dan ook goed op de prijzen waar de auto's voor staan aangeboden, want deze zullen ook verschillen. Zo kan een dealer die een zeer gunstig geprijsde auto aanbiedt, een lage inruilprijs bieden. Kijk daarom altijd naar hetgeen dat u uiteindelijk moet bijbetalen en niet alleen naar de inruilprijs of de verkoopprijs.
Houd ook rekening met de secundaire voordelen, zoals langere en uitgebreide garantieregelingen. Deze zaken zijn ook geld waard en moeten meegerekend worden in de aankoop. Zo kan een duurdere occasion u bijvoorbeeld het voordeel van twee jaar garantie en mobiliteitshulp geven, ten opzichte van een goedkopere auto met hooguit 6 maanden Bovaggarantie.
Conclusie
Als u er zeker van wilt zijn dat u een redelijke prijs betaalt is het goed om eerst via internet een aantal auto's van hetzelfde merk met dezelfde specificaties te zoeken en de gemiddelde prijs te berekenen. Maak een budget en ga altijd uit van het bedrag dat u wilt bijbetalen. Houd er rekening mee dat auto's vaak te duur worden aangeboden en dat u moet afdingen. Het is tenslotte belangrijk om tijdens de onderhandelingen niet te laten merken hoe graag u de auto wilt hebben. Zeg tegen de verkoper dat u interesse heeft en pas wanneer alles naar wens is tot de aankoop wilt overgaan.
